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大学生创业 在试错中找对的路(组图)

i.fjsen.com 2016-03-10 09:50:09  梁成虎 来源:山西晚报

金宜楠在位于山西财经大学的楼梯间

金宜楠在位于山西财经大学的楼梯间

山财楼梯间总部,众多学生前来办理业务

山财楼梯间总部,众多学生前来办理业务

山西财经大学学生李聲乐、金宜楠从大一起就想独立,不想让自己成为家里的负担。大二时,两人与一帮志同道合者在学生宿舍商定创业,大伙在一次次试错中选择创业项目。最后,他们瞄准了在校园生活圈发起“山财楼梯间”的创业项目,推出快递、生活信息咨询服务。

过去一年间,“山财楼梯间”以病毒复制模式,在全省6所高校建立起分部。2016年春天,李聲乐、金宜楠和他们的合伙人确定,计划用一年时间,把“楼梯间”服务推广到全省所有本科以上高校。“楼梯间”发展途中获得了包括晋城银行董事长、行长在内的39名职员的众筹投资。“这些大学生感染了我们。他们有创业激情,在试错过程中找到对路的创业项目。我们希望,可以帮助他们走得更顺利一些。”晋城银行消费经营部职员张禄接受记者采访时说。

1 线上搭平台线下建实体店

“楼梯间”总部,位于山西财经大学南校区的一间临街门面房。因为与包括顺丰在内的数家快递公司签订委托协议,财大师生及家属在此可以收取网购商品快件及邮寄物品,每天客户络绎不绝。

2014年11月至今,“楼梯间”创业项目设立的分部,都复制了“山财楼梯间”总部的模式。每一个分部,都要想方设法占据地利、人和,与不熟悉校园生活圈的快递公司及商家进行合作,采用线上搭建互联网平台,线下建设实体店的方式,为对方与校园生活圈搭建一条商业开发通道。

在与快递公司及商家合作过程中,“楼梯间”提取佣金。这笔佣金,在支撑“楼梯间”正常运转的同时,也让它的创办者获得商业回报。

“楼梯间”这一创业模式,是它的合伙人在不断试错过程中渐渐探出的路。“创业,不是闭门造车的事情。它是一次次试错后的结果。”“楼梯间”合伙人金宜楠接受记者采访时说。

2 在不断试错中选定项目

“楼梯间”试错源头,得把时间拉回到3年前。其时,“楼梯间”主要发起人李聲乐还是山西财大中德学院大一学生。当时,他办了一个“宿舍超市”,向同学们出售方便面、饮料。他的经营以善打时间差在宿舍楼里“名声远扬”:深夜,同学们跟他购买方便面,比校外小卖部贵1元。

“宿舍超市”回报微薄,李聲乐对此并不满足。大二时,面对校园生活圈里的网购热,李聲乐与同样想创业的山西财经大学文化传播学院大二学生金宜楠相识,开始创办“楼梯间”校园送餐服务。为此,他们开设了校园送餐服务微信公共号,与校园几个食堂窗口、小卖部展开合作,向宿舍送餐、送水果。每单,他们从合作商家收取1元“跑腿费”。他们的小生意很火,最多时一天能接到100多单。然而,他们的“好日子”却并未持续多久。2014年9月,随着饿了吧、美团等互联网公司走进校园,以打折、赠送优惠券开展校园送餐服务,“楼梯间”校园送餐服务被逼至绝路。

“楼梯间”的转机,出现在2014年11月。其时,李聲乐、金宜楠和几个合伙人在山西财经大学花3万元租了一个两层的门面房,准备以此开办一个线下体验店,希望通过为商家进入校园生活圈提供中介服务寻找商机。其间,金宜楠一个入职顺丰快递太原分公司的朋友推荐了一项业务。因为顺丰公司快递员进不了山西财大校园,公司希望与熟悉校园生活的合作方进行合作,公司愿意为此支付佣金。这一信息,让李聲乐、金宜楠如获至宝。

与顺丰公司的合作,让“楼梯间”从此获得稳定的收入来源。同时,也让这个校园诞生的创业项目正式起步。

3 寻找志同道合的合伙人

“楼梯间”采用的是合伙人制。“我和李聲乐,都是在校学生,生活经历不足,社会资源有限。‘楼梯间’成立后,先后有多位同伴参加这个项目,在项目运转最困难的时候,他们没有计较报酬。‘楼梯间’走到今天,是大家共同努力的结果。”金宜楠说。

“楼梯间”发起人李聲乐是运城人。他的创业热情,一半源自家庭。自记事起,他的父母开始前往南方做生意,他由爷爷奶奶带大。虽然儿时对父母常年不在自己身边有过怨恨,长大后的李聲乐对父母有了更多的理解。走进大学校园后,虽然父母给他的钱,足够他宽裕地度过大学四年,他却有着自己的想法。也许受父母经商影响,李聲乐想到创业,并且决定付诸实践。李聲乐执行能力很强,并且有种不达目的誓不罢休的性格。他是个文科生,互联网知识有限,大一下半学期,他忙于搭建基于校园生活圈服务的互联网平台,误信一个天津互联网公司的职员可以提供帮助,他为此几下天津。最后,他感觉受骗时,已向对方支付1万元。不过,虽然经历这样的波折,仍没有浇灭他的创业热情。

大二时,李聲乐发起创办“楼梯间”,最初寻找合伙人,多从身边熟人挑选。其时,“楼梯间”推出送餐服务时,合伙人中除了金宜楠是财大学生,其余几名合伙人都是李聲乐的发小,并且已参加工作。

李聲乐与金宜楠相识于2014年夏天。那时,李聲乐在校园发名片推广个人开发的网站平台,遇到金宜楠。因为与家人闹别扭,从大学一年级下半年起,金宜楠开始拒绝家人替他支付大学生活费。为此,他长年在学校附近一家饭店打工,只为能解决伙食,并赚取学费。对创业赚钱,金宜楠与李聲乐同样渴望,两人一拍即合。

随着“楼梯间”的发展,李聲乐和金宜楠迫切希望志同道合者加盟。对于志同道合者,李聲乐、金宜楠暂时无法用经济收益吸引人家,项目的发展前景,成为他们说服对方的“杀手锏”。有时,李聲乐、金宜楠创业的热情,也是后来的合伙人愿意加入“楼梯间”创业团队的一个因素。“大伙都很拼。‘楼梯间’快速推进时,大家忙得顾不上吃饭,也没有人喊苦喊累。”金宜楠说。“2015年,‘楼梯间’开分部,都是大伙掏腰包拼凑的,项目甚至连工资也发不出来。那时,大伙日子过得很艰难,借钱交了房租,兜里没钱,一日三餐,只有馒头,吃馒头吃到恶心。”现任“楼梯间”市场部负责人的范亚运接受记者采访时说。范亚运,网名八哥,在大学求学期间,曾创办大学生创业梦工厂,与山西、河南、河北、西安各大高校学生多个创业团队有密切联系。

4 谨慎经营,获得来自银行的众筹投资

创业资金来之不易,这让“楼梯间”创业团队形成谨慎的经营管理风格。对每笔投入,他们都“不见兔子不撒鹰”。

在各高校开办“楼梯间”项目分部,是项目团队制定下的策略。单独一个“山财楼梯间”,服务人群有限,项目未来的“天花板”明晰可见。走出去,是出路。并且,他们还得快速抢占市场。

其实,作为一个大学生创业项目,“楼梯间”创业模式,具有极强可复制性。这种可复制性,优势是可以快速推广,劣势是很容易被他人学习模仿。

2015年,“楼梯间”先后在中北大学、山西大学、山西农业大学、运城学院、山西煤炭职业技术学院、山西旅游职业技术学院建立分部。

“每个分部,项目团队都经过认真核算,确保1年内可以实现收支平衡,绝不做亏本买卖。”范亚运说,目前,楼梯间各校分部,平均投资七八万元。各分部背靠学校生活圈,除提供快递收发服务,还与商家合作开展信息咨询及商品推广服务。

资金,始终是“楼梯间”发展面对的最大障碍。对于像楼梯间这样没有任何资产可以供抵押的单位,寻求商业贷款的难度可想而知。

曾经有过一个时期,“楼梯间”将寻找投资的目光投向“创业大赛”。“我们参加了很多创业大赛,拿不少奖,奖金加起来有四五十万。这些奖金,有些已经到位,有些还没有到位。”金宜楠说。“楼梯间”获得的最大一笔投资,来自晋城银行的天使众筹平台。包括晋城银行董事长、行长在内,39名晋城银行职员为楼梯间提供了38万元投资。“去年年初,李聲乐找到银行,希望申请贷款。我们后来调查发现,因为‘楼梯间’项目成立的公司不到一年,同时包括财务管理及公司管理,不能满足银行发放贷款的条件,行里没有接受他的申请。不过,‘楼梯间’这个大学生创业项目,仍引起了银行的重视。他们的创业精神,也感染了我们,于是行里决定给予他们支持。”晋城银行消费经营部职员张禄说。

晋城银行的天使众筹平台,是该行为小微企业提供融资筹资平台。“楼梯间”创业项目获得晋城银行众筹投资,双方签有协议,投资者有权从“楼梯间”利润中获得回报。目前,投资“楼梯间”的39人,大部分为山西财大校友,是李聲乐、金宜楠的学长。

本报记者 梁成虎

大学生 创业
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