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大学生创业 在试错中找对的路(组图)

i.fjsen.com 2016-03-10 09:50:09  梁成虎 来源:山西晚报

金宜楠在位于山西财经大学的楼梯间

金宜楠在位于山西财经大学的楼梯间

山财楼梯间总部,众多学生前来办理业务

山财楼梯间总部,众多学生前来办理业务

山西财经大学学生李聲乐、金宜楠从大一起就想独立,不想让自己成为家里的负担。大二时,两人与一帮志同道合者在学生宿舍商定创业,大伙在一次次试错中选择创业项目。最后,他们瞄准了在校园生活圈发起“山财楼梯间”的创业项目,推出快递、生活信息咨询服务。

过去一年间,“山财楼梯间”以病毒复制模式,在全省6所高校建立起分部。2016年春天,李聲乐、金宜楠和他们的合伙人确定,计划用一年时间,把“楼梯间”服务推广到全省所有本科以上高校。“楼梯间”发展途中获得了包括晋城银行董事长、行长在内的39名职员的众筹投资。“这些大学生感染了我们。他们有创业激情,在试错过程中找到对路的创业项目。我们希望,可以帮助他们走得更顺利一些。”晋城银行消费经营部职员张禄接受记者采访时说。

1 线上搭平台线下建实体店

“楼梯间”总部,位于山西财经大学南校区的一间临街门面房。因为与包括顺丰在内的数家快递公司签订委托协议,财大师生及家属在此可以收取网购商品快件及邮寄物品,每天客户络绎不绝。

2014年11月至今,“楼梯间”创业项目设立的分部,都复制了“山财楼梯间”总部的模式。每一个分部,都要想方设法占据地利、人和,与不熟悉校园生活圈的快递公司及商家进行合作,采用线上搭建互联网平台,线下建设实体店的方式,为对方与校园生活圈搭建一条商业开发通道。

在与快递公司及商家合作过程中,“楼梯间”提取佣金。这笔佣金,在支撑“楼梯间”正常运转的同时,也让它的创办者获得商业回报。

“楼梯间”这一创业模式,是它的合伙人在不断试错过程中渐渐探出的路。“创业,不是闭门造车的事情。它是一次次试错后的结果。”“楼梯间”合伙人金宜楠接受记者采访时说。

2 在不断试错中选定项目

“楼梯间”试错源头,得把时间拉回到3年前。其时,“楼梯间”主要发起人李聲乐还是山西财大中德学院大一学生。当时,他办了一个“宿舍超市”,向同学们出售方便面、饮料。他的经营以善打时间差在宿舍楼里“名声远扬”:深夜,同学们跟他购买方便面,比校外小卖部贵1元。

“宿舍超市”回报微薄,李聲乐对此并不满足。大二时,面对校园生活圈里的网购热,李聲乐与同样想创业的山西财经大学文化传播学院大二学生金宜楠相识,开始创办“楼梯间”校园送餐服务。为此,他们开设了校园送餐服务微信公共号,与校园几个食堂窗口、小卖部展开合作,向宿舍送餐、送水果。每单,他们从合作商家收取1元“跑腿费”。他们的小生意很火,最多时一天能接到100多单。然而,他们的“好日子”却并未持续多久。2014年9月,随着饿了吧、美团等互联网公司走进校园,以打折、赠送优惠券开展校园送餐服务,“楼梯间”校园送餐服务被逼至绝路。

“楼梯间”的转机,出现在2014年11月。其时,李聲乐、金宜楠和几个合伙人在山西财经大学花3万元租了一个两层的门面房,准备以此开办一个线下体验店,希望通过为商家进入校园生活圈提供中介服务寻找商机。其间,金宜楠一个入职顺丰快递太原分公司的朋友推荐了一项业务。因为顺丰公司快递员进不了山西财大校园,公司希望与熟悉校园生活的合作方进行合作,公司愿意为此支付佣金。这一信息,让李聲乐、金宜楠如获至宝。

与顺丰公司的合作,让“楼梯间”从此获得稳定的收入来源。同时,也让这个校园诞生的创业项目正式起步。

大学生 创业
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