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“菠萝袋”黄灿斌:开启校园信用生活的大门

i.fjsen.com 2016-03-04 15:53:59  郑夷 来源:《创业天下》杂志

2015年后半年,黄灿斌大部分时间都在往返于北京和福州两地,为自己刚刚获得邦桂投资首轮一亿元人民币战略投资的菠萝袋项目洽谈融资及合作,这笔资金将主要用于前期的地推团队的构建以及分期业务的快速推广。

位于北京西城区的公司总部是黄灿斌事业的新起点,在这里,他在菠萝袋大学生分期购物平台的基础上,推出了菠萝钱包APP和菠萝校园微信号,尽管自己毕业还不到半年。事实上,毕业之前,贯穿黄灿斌4年大学生涯的“ilife数码生活馆”就已经红遍福州高校圈。菠萝袋:校园一站式分期购物

“没有ilife数码生活馆,就不会有现在的菠萝袋。”黄灿斌如此形容大一时自己初创项目的重要性。2011年是苹果电子产品的爆发年,由于有供货渠道,ilife数码生活馆专注于销售和维修正品苹果电子产品,并在各大校园设立网点和负责人,因为价格优惠,服务到位,业务拓展很快,开馆次月便实现盈利。

“电子产品的销售可以说是大学生消费状况的一个缩影。”土木工程专业出身的黄灿斌善于数据分析,他将每一次的销售反馈记录都归纳得极为详尽,甚至将不同性别消费者购买意愿及能力都做出了细化。“手机和电脑等消费属于大额低频消费,即一位学生很可能一次就买一部手机或一台电脑,使用年限较长,不容易频繁更换。”根据自己的观察,大学生的生活费用普遍在每月1000—1500元,购买金额较大的产品有一定难度,银行尚未对在校生开放信用卡制度,校园分期市场需求强烈。

黄灿斌眼里的消费模式应当是平滑消费,即一个人的消费水平不会因为短期的收入变动而产生较大波动,而借贷则是满足平滑消费的一种方式。“比如你要买一部手机,必须全额付款后才能享受产品,而更合理的情况是使用手机一个月再支付这一个月的钱,这样不仅可以提前享受,更能将产品合理折旧。”如果在尚不能办理信用卡的学生中普及信用分期制度,学生既不用因为一次性借款支付导致现金流难以为继,也不必省吃俭用上几个月才能攒够买东西的费用。2014年9月,“爱分期”商城在福州正式上线运营,只要是全日制高校大一至大三的学生,就可采用分期支付的方式在这个网上商城购买任何一款产品。为了很好地控制风险,该团队迅速建立了内部审查机制,“想要分期支付的学生必须出示身份证、学生证,以及部分必要材料,拍照后上传,留下真实有效的联系方式,并通过学信网查询和高校总监上门普查,利用完善的风控模型全面审核用户的还款能力,在其能力范围内提供每月500—800不等的限额”。不到一年,黄灿斌和他的团队就将“爱分期”从最初的试运营网站做成了国内领先的在校大学生一站式分期购物项目。

更名之后,菠萝袋大学生分期购物平台(www.borrowday.com)致力于为学生提供大额、低频产品(电子产品、培训产品、旅游运动以及部分奢侈品等)的分期付款服务,解决学生短期资金不足的问题。目前该团队的分期业务已经覆盖全国12个省份的600多所高校。

黄灿斌 菠萝袋
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