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范永席:为中国生态食品城播撒电商种子

i.fjsen.com 2015-07-23 17:06:40  李剑 来源:创业天下

范永席:聚易(福建)网络科技有限公司总经理

1984年出生的范永席,计算机专业毕业后进入杭州阿里巴巴总部,负责国际贸易服务。当时的工作主要是在为B2B前头的“B”即企业做服务,帮他们招聘、培训人才,使这些公司能熟练上手国际贸易业务,搭上电子商务的快车。在阿里巴巴工作了四年后,为了打拼更多的可能性,范永席和4个80后同事合伙创业,选择落户泉州,试水B2C市场。刚开始运作时,他们将目光瞄准了母婴产品,彼时帮一家童鞋企业打造爆款。在短短的9个月时间内,实现了1000多万元的销售业绩。5个人,10台电脑,100多平米的办公室,运作一年左右的时间,他们赚取到了自己的第一桶金。生意最火爆的时候,公司每个月可以拿到40万元的佣金收入。

范永席当时运营的是一个并不知名的童鞋品牌。童鞋销售走量比较多,一般而言,母亲会给小孩子一次买上两到三双的鞋子,让孩子换着穿。于是他采取了打爆款等营销策略,通过流量吸引客户。他拿一款鞋子举了个例子,当时他一次性向工厂直接下单3万双童鞋,下了8个颜色,从26码到38码,做了13个码,在天猫首页上每天花1万元做直通车。他记得吊牌价229元的鞋子,他们打爆款以包邮99元的价格销售。每天花1万元在做广告上,以特别能抗寒特别能保暖为卖点,连续砸了七天,但是并不开卖,吊足了买家们的胃口,也吸引了诸多眼球。第八天后,正式开售,不过当天才售出106双,第九天接着是70多双,第十天200双,第十一天400双,第十二天800双……,此后以每天翻倍的速度递增,忙碌多天,有了这样骄人的业绩回报,总算可以让范永席灿然一笑。从数据上看,一天2万多的UV实际转换率高达10%以上,当年双十一那天更是走了4000多双的量,实现年销量20万双左右,业绩达到1000多万元。这只是范永席创业故事中一个小小的案例。

他转型做绿色生态食品,源于一次返乡的经历。父亲祖籍在政和,他每年清明都会回老家扫墓。途中看到山上的茶农顶着烈日采茶,经过攀谈,他了解到,一斤茶叶能卖到五块钱左右,茶农一天大概能采到五六斤,也就30块钱左右的收入,而清明茶在市场上的平均价格在500块钱左右,中间的价差太大,茶农的付出与收入不成正比。于是他当时冒出了这样的一个想法:是不是可以利用自己在电子商务上的专业优势,帮家乡父老们们做点实事?在南平跑了多个县市,最后他把项目落在了生态绿色食品这个点上,机缘巧合中来到了光泽,并开始运作中国生态食品城的项目。

光泽有着优越的天然地理环境,大量原生态绿色有机食品一直“养在深闺无人识”,2014年春节,光泽县县长在微博上开卖年,成为热议一时的话题,范永席当时是这个事件的参与者和见证者,他作为电子商务高级人才被引进,为光泽的“中国生态食品城”电子商务搭建网络平台和框架。

自介入这个项目以来,范永席和他的团队大部分时间都花在了当地调研上。他的足迹已经遍布了光泽县的每个旮旯角落,为的是挖掘和整合各地的特产资源。他用心拍摄录制了大量第一手的原生态制作工艺和过程,为舌尖上的美食正本朔源,并做了其他诸多有益尝试。他计划明年线上继续大力推广光泽的生态食品,同时打算在线下开设福州、厦门、泉州等地的社区专卖店,“以O2O模式为民生实实在在做点小事”。

他笑言,自己只是一个电子商务的播种者,很乐意和人分享想法和资源,为进一步推广光泽“中国生态食品城”做点有益尝试。在聚易的“中国生态食品城”电子商务平台上,可以看到主推的包括野蜂蜜、山茶油、野猪肉等光泽县各种生态农副产品,与光泽县打造“中国生态食品城”的区域经济脉络具体呼应,目前,已经有11家光泽的企业签约入驻电子商城。范永席表示,网站在2015年将有全面的升级,从而吸引更多的年轻人和当地企业加盟。

眼下,光泽聚易网络电子商务公司为社会免费提供电子商务知识培训,并为学员提供1000元的网店创业启动基金。作为电子商务的播种者和旗手,范永席希望并呼吁更多的年轻人,通过掌握网上销售的技能技巧,一同加入壮大光泽县的电商大军,为实现“天更蓝,水更清,食品更健康”的良好愿景加持青春正能量。

范永席 电商
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